En la actualidad, uno de los principales objetivos de Fortinet es consolidar su oferta de servicios cloud de ciberseguridad, para lograrlo cuenta con el apoyo de aliados estratégicos como AWS, de hecho participó en su más reciente foro de negocio. Dicha estrategia se basa en protección en acceso, tráfico, aplicaciones, plataforma, así como desarrollo (SecDevOps).
“Si bien se pueden habilitar servicios desde el marketplace del proveedor, también contamos con un esquema de negocio que involucra a canales. En términos de ciberseguridad, los socios tienen un alto nivel de especialización pero aún falta enfocarse en servicios cloud” afirmó Rafael Venancio, director de Negocios Cloud para LATAM en Fortinet.
También se debe tener en cuenta que la entrega de servicios en la nube, es uno de los negocios de más rápida adopción en toda América Latina. Por ello, una de las prioridades de Fortinet y AWS es la ciberseguridad cloud, esto en colaboración con su ecosistema de canales e integradores, donde la principal recomendación es contar con áreas dedicadas.
“Ya trabajamos con algunos canales que ya cuentan con equipos comerciales y técnicos enfocados a desarrollar soluciones de ciberseguridad cloud, el objetivo es capitalizar mejor esta tendencia de mercado. Como uno de los principales proveedores del segmento, tanto a nivel global como en AL tenemos una mayor capacidad analítica” complementó el directivo.
A capitalizar ciberseguridad cloud con Fortinet y AWS
Con el centro de inteligencia de amenazas Fortiguard, la firma realiza análisis sobre riesgos y amenazas para conocer mejor el panorama de amenazas de ciberseguridad en la región. Este valor agregado está disponible tanto para usuarios como canales, donde estos últimos pueden desarrollar soluciones, que se adecuan mejor a las necesidades del mercado.
“Esto se hace mediante la inteligencia artificial, así en conjunto con el canal desarrollamos estrategias preventivas más eficientes, ya sea por países o industria. Además la información de valor que genera nuestro centro de investigación, se integra en las propias soluciones que desarrollamos, otro desafío del segmento son los ambientes híbridos” agregó Venancio.
Actualmente, el fabricante busca colaborar con socios que tengan experiencia, tanto en nube como protección, por ello cuenta con un programa de habilitación para que los canales se especialicen en dicho segmento de negocio y sean más competitivos. En este sentido, tanto el proveedor de servicios como la firma de protección se enfocan en ciberseguridad cloud como un servicio.
“Entre las verticales con mayor oportunidad están el sector financiero, comercio al detalle y sector público, el cual ya está implementando proyectos de este tipo en sus tres niveles. En general, nuestra propuesta tecnológica ofrece el mismo nivel de protección, sin importar en qué tipo de ambiente estén los datos, en sitio, cloud o multinube” finalizó el ejecutivo.
