Al integrar una solución de alimentación eléctrica con gestión contra fallas o FMPS, Panduit expande su portafolio de potencia y energía. Se trata de una tecnología, que permite optimizar espacios de implementación y reducir tanto costos como tiempos.
En términos de estrategia de negocio, dicha propuesta de valor permite al ecosistema de negocio de la firma complementar su portafolio. De esta manera, es posible entrar a nuevos segmentos de negocio, más allá de la infraestructura de conectividad en TI.
”Si bien el mercado nos identifica con el cableado estructurado, desde hace algunos años contamos con soluciones de energía como PDUs y UPS. Así esta plataforma agrega valor a nuestra oferta”, dijo Juan Pablo Borray, gerente de Desarrollo de Negocios Empresariales para AL en Panduit.
Con dicha plataforma Panduit expande su portafolio de energía, además se generan nuevas áreas de negocio tanto para la firma como para su ecosistema. Otro beneficio clave, es la optimización de aspectos como el retorno de inversión (ROI) del proyecto.
Por el momento, la disponibilidad de la solución es bajo demanda a través del propio proveedor para los integradores interesados o de ellos para los usuarios. Sin embargo, en los siguientes meses, se realizarán diferentes iniciativas con canales y mayoristas.
“Es una tecnología ideal para aquellos integradores de valor, que buscan desarrollar nuevas líneas de negocio y así generar mayor rentabilidad. Es decir, los canales de la industria tecnológica pueden ser más competitivos”, acotó Víctor Juárez, gerente de Desarrollo de Negocio en Data Center para AL en Panduit.
Con una plataforma con gestión de fallas Panduit expande su portafolio
Actualmente, la firma colabora con los mayoristas ABSA, Grupo Dice, Luguer, Syscom y Wesco Anixter con los cuales dará seguimiento a esta solución. Es así como, Panduit expande su portafolio de energía y consolida su presencia en este sector del negocio.
También, se resaltó el valor que tiene la energía eléctrica en la implementación de los centros de datos. Por ello, es importante contar con plataformas de alimentación que sean de alta eficiencia, así el sistema FMPS reduce en un 40 % el costo en materiales.
“Conforme el esquema comercial de la solución sea más transaccional, se integrará al inventario de nuestra base de mayoristas. Ya que por el momento, es una tecnología que requiere un cierto nivel de especialización, la disponibilidad es bajo demanda”, afirmó Borray.
Entre las verticales con mayor potencial para dicha solución, se encuentran hotelería, edificios inteligentes, estadios, arenas y parques de diversiones. Además de industria, videovigilancia, terminales de transporte y es así que Panduit expande su portafolio.
Otro diferenciador clave del sistema, es su alcance de hasta 2Km sin perder potencia o generar sobrecargas, esto a través de un clave especializado. Con esto, también se reduce el espacio de implementación, así se optimiza todo el sistema de canalización.
“Para nuestros canales base tenemos entrenamientos disponibles en YouTube, son seis módulos donde se puede conocer mejor la plataforma. Durante los próximos meses realizaremos iniciativas de habilitación, con integradores y mayoristas”; finalizó Juárez.