De acuerdo con información de CRN, Dell Technologies abrió más recursos de su portafolio APEX, que consiste en servicios cloud, privados e híbridos, al ecosistema de canales de distribución e integración. Así, los miembros de su programa de socios podrán capitalizar mejor la entrega de servicios, desde el diseño, hasta la implementación y seguimiento de proyectos.
“Ahora, el canal es totalmente responsable de cada cliente, ya que anteriormente eran atendidos en conjunto con nosotros. Así, tienen la oportunidad de complementar nuestra oferta cloud con sus propios servicios aprovechando mejor toda la infraestructura de APEX” declaró Cheryl Cook, VP sénior de mercadotecnia para canales en Dell Technologies.
Adicionalmente, los miembros del programa de socios de la firma pueden aprovechar sus competencias de prestación de servicios, para consolidar la iniciativa, la firma realiza actividades de capacitación. El objetivo es llegar al mercado con una propuesta más competitiva y flexible que responda a los nuevos requerimientos del sector empresarial.
Nuevas herramientas de negocio para impulsar el crecimiento del canal
De hecho, el fabricante presentó un nuevo programa de competencia APEX, con el fin de que los miembros conozcan mejor la oferta de valor, además los canales de los niveles más altos tendrán acceso a ciertas recompensas con dichas soluciones. En general la iniciativa busca impulsar el crecimiento empresarial de los canales, frente a un mercado desafiante.
“Este año queremos mejorar en áreas clave para el ecosistema, como, crecer y modernizar su modelo de negocio, crear más oportunidades, fortalecer las iniciativas de colaboración, así como optimizar su operación e impulsar el progreso humano, cabe destacar que este proyecto sólo es el inicio” agregó Rola Dagher, líder Global de Canales en Dell Technologies.
Al agregar estas soluciones a su oferta para el canal, la firma consolida y simplifica su estructura de incentivos para acelerar el crecimiento en conjunto. Al mismo tiempo busca hacer ajustes a su estrategia de negocio para adecuarse a las nuevas condiciones del mercado, en breve más información, a nivel regional, del proyecto en www.reseller.com.mx
