El principal objetivo de Tecnosinergia fue presentar a los integradores los beneficios en términos comerciales que representa la oferta de UNV, así como las principales tendencias de mercado que identifica en la industria de videovigilancia. Así, el mayorista busca consolidar su oferta de valor agregado e impulsar el negocio del ecosistema de canales.
“Además de conocer las nuevas tecnologías del fabricante también mostramos las oportunidades de negocio que pueden capitalizar, sin duda UNV es uno de nuestros principales aliados, esto se debe al alto nivel de confiabilidad de las soluciones, los cual nos ayuda a fidelizar al mercado”, declaró Daniel Nissan, director general de Tecnosinergia.
Otros diferenciadores del portafolio del fabricante son, facilidad en implementación, bajo índice de fallas y seguimiento de garantías, de esta manera tanto el mayorista como sus canales de integración puede desarrollar estrategias de negocio altamente rentables, parte de la estrategia de la firma consiste en garantizar y proteger la operación de los asociados.
Factores clave del modelo de alta rentabilidad de UNV
- Estricto esquema de precios con promociones puntuales por segmento
- No se pueden vender soluciones en plataformas de comercio electrónico
- Niveles escalonados de descuentos por tipo de socios e iniciativas de rebates
- Se pueden generar proyectos de negocio con márgenes de entre 30 y 50%
El mayorista busca trabajar con integradores enfocados en el desarrollo de soluciones innovadoras que se traduzcan en áreas de oportunidad con nuevos usuarios o generar proyectos complementarios dentro de la propia base instalada, también busca socios con esquemas basados en servicios de consultoría, que vayan más allá de la venta transaccional.
“La estrategia de UNV busca reconocer a los canales más comprometidos con la marca para entregar modelos de alta rentabilidad y superar los márgenes de un dígito que representan los planes de competitividad basados en precios. Nuestra oferta se complementa con respaldo en financiamiento para dar seguimiento a proyectos complejos”, agregó Nissan.
Por el momento, tanto el mayorista como los fabricantes darán seguimiento a este tipo de iniciativas, tiene al menos cuatro más en la agenda, aunque aún no define ciudades, de hecho durante 2022 ha realizado veinte eventos en diferentes ciudades del país como: Puebla, Veracruz, Sinaloa y Mérida, para el año siguiente planea mantener dicha estrategia.
