Mediante soluciones de remediación basadas en parcheo virtual en tiempo real, Vicarius complementa el portafolio del mayorista de valor Whip Solutions. El objetivo es colaborar con canales e integradores, que tengan experiencia en el segmento de protección de datos.
A través de dicha propuesta de valor, las empresas pueden ejecutar mejores estrategias de ciberseguridad, esto corrigiendo vulnerabilidades. Con ello también, se previene el impacto económico que representan este tipo de incidentes, tanto en sector privado como público.
“Es importante, que el canal conozca esta propuesta de negocio, ya que se trata de una tecnología innovadora para el mercado. Entre sus diferenciadores, destaca la protección en tiempo real” afirmó Joel Guerrero, director en México, Centroamérica y Caribe para Vicarius.
En relación con los canales, ambas empresas buscan trabajar con integradores con experiencia en protección de datos. El objetivo es generar nuevas oportunidades de negocio, con una rentabilidad altamente competitiva en verticales como finanzas y gobierno federal.
De este modo, es posible generar mayor rentabilidad en ciberseguridad con el apoyo de Whip Solutions y Vicarius. En este sentido, ya se realizan actividades de certificación, lo cual se complementa con seguimiento de proyectos, así como el respaldo del propio proveedor.
“Por nuestra parte, buscamos alinearnos con la estrategia del proveedor para crecer en conjunto con los integradores. Si bien, ya tenemos un año colaborando, ahora estamos actualizando el plan comercial” agregó Israel Morales, director general de Whip Solutions.
Whip Solutions y Vicarius buscan canales con experiencia en ciberseguridad
Para el mayorista de valor, una de sus prioridades es traer al mercado local tecnologías que resulten disruptivas e innovadoras en el mercado. De esta manera, se puede responder mejor a los requerimientos de las organizaciones, para seguir creciendo a nivel comercial.
Otro aspecto clave del plan de negocio, es la realización de pruebas de conceptos donde pueden participar tanto canales como prospectos. Esto permite comprobar el nivel de eficiencia de la tecnología, por ello se buscan distribuidores con experiencia en seguridad.
“Una de nuestras prioridades, es que el mercado aproveche al máximo la tecnología de corrección y remediación para prevenir incidentes de protección. Esto ante un panorama con amenazas más complejas” acotó Juan Osorio, ingeniero de Éxito de Cliente en Vicarius.
Uno de los principales diferenciadores de la tecnología del proveedor, es que ofrece múltiples opciones de corrección de vulnerabilidades. Es así como distribuidores e integradores, pueden generar valor en el segmento de protección para ser más rentable.
En general, la ciberseguridad es clave para Vicarius y Whip Solutions, a tal grado que ya trabajan con una base de más de 35 canales certificados. Además ya realizó una presentación comercial en Ciudad de México, espera replicarlo en Monterrey y Bajío.
“También se están definiendo actividades de mercadotecnia en conjunto, a esto se suma el seguimiento en iniciativas de capacitación y preventa. Así, las empresas pueden adoptar esquemas proactivos de protección que garanticen una mejor operación” finalizó Morales.
