HD México crece de la mano del canal en Occidente

Con expectativas superadas, el mayorista de la mano de ESET llenó la casa en Guadalajara en su Road Show “Por tu Seguridad 2017” y reafirma el compromiso del canal tapatío para continuar creciendo en conjunto. 29/05/17
 

Por: Reseller / Cristina Bravo

HD México llenó la casa en Guadalajara con su Road Show “Por tu seguridad 2017”, un espacio donde aprovechó para entregar a los resellers tapatíos información de valor sobre las novedades en su portafolio, tendencias en el tema de seguridad y fortalecer las relaciones de negocio.

Entusiasta de la visita a la capital tapatía Fausto Escobar, director general de HD México, dijo en entrevista con Reseller Magazine que la respuesta de los canales y los buenos resultados durante más de diez años de trabajo conjunto, les anima a continuar invirtiendo y trayendo estrategias que agreguen valor a los negocios de cada uno de ellos y a su constante crecimiento.

Escobar recalcó la importancia de la concientización no solo de los canales, sino también de los usuarios finales en materia de ciberseguridad, estar informados sobre los constantes riesgos que se corren al no contar con soluciones que protejan sus datos y que esto funcione como herramienta de ventas al convertirse en un consultor para sus clientes, trasladándoles la información y a su vez entregándoles la solución que se adecue a sus necesidades. Además en conjunto con HD México y sus socios de negocio, los canales pueden contar con información relevante sobre el monitoreo que se realiza para detectar las vulnerabilidades en la red y poder con esto implementar de manera oportuna estrategias informativas y acciones puntuales que protejan la información de los usuarios.

Para el segundo semestre del año, de acuerdo a lo que informó Fausto Escobar, la tendencia es que los índices de venta y servicios aumenten considerablemente “Creemos que se va a incrementar la parte de venta y servicios. Creemos que el éxito de ésta convocatoria (la obtenida en Guadalajara), se debe a que a los canales les están llegando oportunidades que no esperaban; la situación de una problemática mundial (en referencia al ataque conocido como WannaCry) está trayendo oportunidades de negocio reales”.

Por su parte Gabriela Rodríguez, Channel Manager de ESET, que estuvo presente en el Road Show “Por tu Seguridad 2017”, habló al canal sobre la oferta del fabricante en soluciones no solo de antivirus con su conocido NOD 32 y versiones de protección para móviles, también de su amplio catálogo para la protección de la información y de los equipos tanto para los usuarios en el hogar como para empresas: Seguridad para Endpoints, para Servidores, Encriptación, Doble Autenticación, Servicios de Seguridad, Gestor de Parches y Seguridad para Móviles (en atención a la tendencia de BYOD).

“En este Road Show quisimos mostrarles las herramientas de seguridad que pueden incorporar a su portafolio y cómo utilizarlas, integrarlas a sus ofertas comerciales y que sea para el usuario una oferta de valor, capacitarlos y abrir el panorama para el incremento de ticket promedio, no sólo con las herramientas sino también con los servicios que ellos mismos puedan ofrecer. La rentabilidad es muy importante, con nuestro mayorista HD pueden obtener valores como financiamiento, soporte, business trials (para pruebas de concepto) con las que pueden hacer el acompañamiento, soporte técnico dedicado a los canales y vamos siempre de la mano guiándolos a través de HD para que sus ofertas de valor sean interesantes y encuentren rentabilidad en ello”, concluyó Rodríguez.

Sin embargo el desarrollo de software no es la única meta, para ESET, de acuerdo con Rodríguez, otra de las áreas de suma importancia para el fabricante es la investigación, el monitoreo y por supuesto la atención a sus usuarios: “En la oficina central de ESET ubicada en Argentina contamos con el primer Laboratorio de Seguridad para la región, donde tenemos más de cien colaboradores enfocados a atender los requerimientos de seguridad”, refirió haciendo énfasis en la visión que tiene la compañía con respecto a la seguridad “Para ESET la seguridad de la información la concibe bajo tres rubros, no sólo ofreciendo herramientas de seguridad, sino a través de servicios y de la concientización y educación del usuario”, en ese sentido cuenta con un programa titulado “México Ciberseguro”, una serie de charlas sobre seguridad de la información dirigidas a todo el público, “Academia ESET”, una plataforma donde existen cursos online con la misma temática, totalmente disponibles para el canal – donde podrá especializarse-, y para los usuarios finales, además de una serie de conferencias que imparten en las universidades del país, buscando con ello que partiendo de la educación y la concientización de los usuarios sobre la tecnología habrá un mejor uso de ella.